Prawdziwe powody przeprowadzek Polaków - poradnik dla kupujących i sprzedających (2025)

Najczęstsze powody przeprowadzek (wyniki badania)

Badanie przeprowadzone na użytkownikach portalu w czerwcu 2025 (n=631) wskazuje następujące główne motywacje poszukiwań:

Szukam swojego pierwszego lokum - 28%

• Dominującą grupą są młodzi dorośli rozpoczynający samodzielne życie. 
• Dla sprzedających: atrakcyjne będą elastyczne terminy i jasne koszty utrzymania. Dla kupujących: przygotuj dokumenty kredytowe i plan finansowy.

Zmieniam lokalizację - 20%

• Motywem są bliskość rodziny, praca lub lepsza infrastruktura. 
• Sprzedający powinni podkreślać atuty lokalizacji (szkoły, transport), kupujący - sprawdzać koszty dojazdu i komunikację.

Potrzebuję większego mieszkania - 16%

• Rodziny i pary wchodzące w etap powiększania przestrzeni. 
• Kluczowe: jasne przedstawienie układu, możliwości aranżacji i kosztów ewentualnego remontu.

Chcę zamienić mieszkanie na dom - 14%

• Często motywowane chęcią większej prywatności i przestrzeni z ogrodem. 
• Dla sprzedających domów - podkreślić potencjał działki i koszty utrzymania; kupującym rekomendować kontrolę stanu technicznego i analizę dojazdów.

Szukam mniejszego lokum - 8%

• Typowe dla osób 55+, poszukujących uproszczenia życia. 
• Ważne: dostępność usług, parterowe układy, niskie koszty eksploatacji.

Rozwód / separacja - 4%

• Przeprowadzka jako krok do nowego startu - w ogłoszeniu i negocjacjach warto zachować empatię i transparentność formalną.

Źródło danych: (badanie CAWI, czerwiec 2025): Nieruchomosci-online - kampania "Dlaczego tak naprawdę szukasz?".

Co te motywacje oznaczają dla lokalnych rynków (np. Olkusz i okolice)

Wnioski z ogólnopolskiego badania mają konkretne implikacje lokalne: 

• Sprzedający w mniejszych ośrodkach powinni skupić się na jasno komunikowanej wartości oferty (stan prawny, koszty utrzymania, atuty lokalizacji). 
• Kupujący z kolei powinni przygotować dokumenty i scenariusze finansowe - dobre oferty znikają szybko, zwłaszcza gdy odpowiadają lokalnym potrzebom (np. mieszkania z 2–3 pokojami dla rodzin).

Praktyczne sygnały rynkowe

• Większy popyt na pierwsze mieszkania: atrakcyjne cenowo, dobrze sfotografowane oferty sprzedają się szybko.
• Zmiana lokalizacji: oferty podkreślające dostęp do komunikacji i usług lokalnych zyskują przewagę.
• Popyt na większe mieszkania i domy: przygotuj plany finansowania i weryfikuj stan techniczny przed ofertą.

Poradnik - jak wykorzystać wiedzę o powodach przeprowadzek

Porady dla kupujących

• Zdefiniuj motywację: czy szukasz pierwszego mieszkania, większego lokum, czy zmieniasz lokalizację? To skróci listę ofert.
• Przygotuj finansowanie: wstępna weryfikacja zdolności kredytowej i komplet dokumentów przyspieszy zamknięcie transakcji.
• Sprawdzaj detale: stan prawny, opłaty, dostępność dokumentów i rzut 2D - to oszczędza czas i redukuje ryzyko.

Porady dla sprzedających

• Dopasuj przekaz do motywacji kupujących: młodych klientów interesuje cena i dostęp do transportu, rodziny - rozkład i bliskość szkół, osoby starsze - wygoda i niskie koszty utrzymania.
• Zainwestuj w prezentację: profesjonalne zdjęcia, krótki film, rzut 2D i - jeśli możliwe - wirtualny spacer znacznie zwiększają liczbę kontaktów.
• Transparentność: rzetelne informacje o kosztach, stanie prawnym i możliwościach finansowania przyspieszają decyzję kupującego.

Podsumowanie:

Badanie pokazuje, że za przeprowadzkami stoją ludzkie potrzeby - nie tylko zmiana miejsca, ale często chęć lepszego startu, bezpieczeństwa czy dostosowania domu do etapu życia. Dla kupujących i sprzedających oznacza to: lepsze przygotowanie, dopasowany przekaz i większa transparentność. W praktyce szybciej sprzedają oferty, które odpowiadają realnym motywacjom odbiorców. Jeżeli sprzedajesz lub kupujesz mieszkanie w Olkuszu, Wolbromiu, Kluczach lub Miechowie, pomogę Ci przygotować ofertę ukierunkowaną na właściwy segment kupujących: od opisu przez zdjęcia i wideo po kampanię reklamową i negocjacje.